首页·名合娱乐·首页最近，“刮刮乐”好像在年轻人群中风靡了起来。从前买的主力似乎是中年人，而现在我们常常可以在线下自助机器前看到正在刮的年轻人。此外，社交媒体上也开始频繁出现关于刮刮乐的讨论。

　　许多年轻人爱上了刮刮乐，背后有什么原因？经济不那么景气的时期，销售会更红火吗？即开型受到欢迎，是“口红效应”还是“杠铃策略”？购彩幻想真的可以带来幸福吗？

　　新中国的行业发迹于1987年，距今已有30多年历史。1987年7月27日，中国社会福利有奖募捐发行中心发行新中国第一批8000万张“中国社会福利有奖募捐奖”（面值1元）。1994年下半年，体育正式问世，形成福彩、体彩二分天下的格局。

　　中国发行的第一张壹元面值的福利“中国社会福利有奖募捐券”。面幅为130mm×70mm，由天津人民印刷厂印制。

　　从市场占比看，中国体育自2015年以来销量占比逐年提高，2018年占比达到56%，比2017年提高了6.95个百分点，一举超过了百分之五十；中国福利2018年的销量占比为44%，失去了此前的市场优势地位。2018年，受到俄罗斯世界杯等重大体育赛事的影响，加之互联网技术的普及，体彩的占比大幅提升至50%以上，改变了此前福彩占优势地位的局面。

　　5月24日，财政部公布了2023年4月份全国销售情况。4月份，全国共销售503.26亿元，同比增加192.54亿元，增长62.0%。其中，福利机构销售155.97亿元，同比增加36.28亿元，增长30.3%；体育机构销售347.29亿元，同比增加156.26亿元，增长81.8%。

　　财政部介绍称，1-4月累计，全国共销售1751.50亿元，同比增长49.3%。其中，福利机构销售553.94亿元，同比增长13.9%；体育机构销售1197.56亿元，同比增长74.4%。

　　从数据上看，福彩已经连续三月同比增幅达50%以上；体彩则延续世界杯开赛后的增长趋势，2022年11月至2023年4月期间，除去2023年1月同比增幅32%左右，其余月份同比增幅均在75%以上。

　　关于销售额猛增的原因，财政部解释称，主要是受体育赛事带动效应和游戏促销等因素影响，竞猜型和即开增长较快。

　　从往年数据来看，每逢世界杯，当年销售额均能保持较快增长。比如2010、2014、2018和2022年全国销售收入保持两位数增速，其中与体育赛事相关的竞猜型销售额更是大增。比如，去年世界杯举办的11月和12月竞猜型销售额分别同比增长169.5%和346%。

　　数据显示，1-4月竞猜型销售814.35亿元，同比增加447.77亿元，增长122.1%；即开型销售304.26亿元，同比增加72.65亿元，增长31.4%。

　　近年来，一些年轻人越来越喜欢购买，尤其是以刮刮乐为代表的即开型。

　　即开型，是购买后能即刻了解是否中奖并当即兑奖的一种。游戏形式有撕开式、揭开式、刮开式。1988年1月17日，第一张即开型（撕开式）福利在北京上市。1988年5月4日，第一张即开型（刮开式）福利在广州上市，依托大奖组销售。

　　第一张当作即开型销售的传统型，是1988年1月17日在北京市东城区销售的撕开式“试发行”奖券。面幅为87mm×123m。由北京印刷一厂印制。

　　第一张即开型福利是1988年5月在广东发行的“会徽”，也是第一张即开型刮开式。面幅为74mm×42mm。由广州东方红印刷厂印制。

　　2005年9月1日，刮刮乐作为中国福利家族中的重要品牌正式上市，主要依托福彩销售站进行销售。刮刮乐的特点是即买即开、高返奖率、高中奖面，返奖率约为65%，面值低至5元，而奖金则从10元到150万元不等。此外，自上市以来，刮刮乐票种丰富、游戏设计越来越多样，还出现了多款备受欢迎的经典票种。购彩者即刻能知道中奖与否，既不需要复杂的计算和思考，也不用担心错过开奖。而且，即便没有中奖，也能获得一张卡片留念。

　　此外，以前购买大多需要去社区周边专门的代销点，但现在福彩、体彩开进了年轻人经常出没的各大购物中心，新型门店占地不大，有专门的展示区、播放公益视频的屏幕，以及自助购买的机器。

　　此外，社交媒体也起到了至关重要的作用。在各大社交媒体平台上，刮已经成为了新的流量密码。有博主以记录开奖为主要内容，视频内容虽然单一，但传播度却十分惊人——连续更新三个月后，流量稳定上涨，单条视频点赞量近十万，两个月内账号涨粉35万左右。还有博主会围绕刮刮乐周边“整活”，比如有博主每天买3张刮刮乐，刮中多少就是饭钱，没中就当减肥。

　　更有意思的是，刮刮乐还衍生出了礼物属性，被寄予了祝福和好运的寓意。有博主分享了将刮刮乐作为婚礼伴手礼，明星艺人的粉丝群体也会将其作为“应援”礼物，而收到礼物的人则会在社交媒体上晒出来，引发更多网友效仿。由此，刮刮乐讨论形成裂变式传播。

　　在问答网站Quora上，有一个问题是“明知购彩赢面很小，为何人们仍然会买？”

　　“我有数学学位。我完全理解中的几率。但我还是会时不时地购买。为什么？

　　的确，从中赢取百万的几率很小，但在短期内，我用这两块钱做的其他事情赚到百万美元的几率有多大呢？请注意，这个论点之所以有意义，是因为我可以在这里或那里‘浪费’2美元；这是我本来会花在健怡可乐或其他东西上的钱，而不是我本来会花在房租或日常杂货上的钱。

　　就像我偶尔会去拉斯维加斯一样。我会决定在体验上花多少钱让我感觉舒服，然后把这些钱扔到赌桌上。我知道那里的赔率，知道如何赌输得最慢，如果我赢了，那就是奖金。我花钱是为了观察人类，顺便喝点‘免费’饮料。”

　　不只是中国，全世界范围内的销量似乎都不错。《国家》杂志一篇文章《经济越不景气，越受欢迎？》表示，行业并没有像人们预测的那样随着经济一起下行，恰恰相反，在经济不确定的形势下，人们更钟爱购彩了——继2021财年绝大部分国家和地区的机构都创造了有史以来的最高销量之后，很多机构在2022财年延续了良好的发展势头，甚至再创新高。

　　上述文章称，根据国外公司调研，在经济不景气的大环境下，购彩这样小规模的、具有娱乐功能的休闲活动变得更受欢迎，这在一定程度上解释了这两年各国销量逆势增长的原因。

　　根据IGT开展的“购彩者系列调研”（Players Project），行业内也存在“口红效应”。

　　口红效应是一个经济学中的有趣概念，指的是因经济萧条而导致口红热卖的一种现象。在美国，每当经济不景气时，并非生活必需品的口红的销量反而会直线上升。这是因为，即使生活窘迫，人们仍然会有消费的欲望，口红作为一种“廉价的奢侈品”，可以对消费者起到心理安慰的作用。

　　调研称，在经济下行、消费降级时，行业迎来了一系列利好因素：（1）疫情发生后，消费者在缩减较大支出的同时，较以往更加希望用“小型娱乐活动”来犒赏自己；（2）由于预算紧张，购彩者可能会转向购买价格稍低的游戏，但不会停止购彩；（3）购彩者希望游戏玩法既有趣又能提供更多中奖机会，既能提供娱乐价值，又能带来期待。

　　另一种有趣的解释是《黑天鹅》《反脆弱》的作者纳西姆·尼古拉斯·塔勒布（Nassim Nicholas Taleb）常常提及的“杠铃策略”——在某些领域采取保守策略；而在其他领域采取承担一定风险的方式，来达到在保留较高稳定性的前提下以小博大的目的。

　　塔勒布认为，这是在“黑天鹅事件”（不可预测、罕有发生、但一旦发生即带来重大影响的事件）频出的环境下最好的反脆弱投资方式。

　　他提出，在投资组合中，要尽量避开中等收益的部分，让极度安全的资产占比90%、让高风险资产占比10%。一方面，把90％的资金配置在相对安全并有复利效应的投资理财产品上，用耐心和时间来获取这部分确定的收益；另一方面，即使高风险的10%全部赔掉，损失也是可控的，但收益却是敞口的，以此用有限的损失博取潜在的高收益。

　　这在投资组合上表现为：杠铃策略=保守安全（90%低回报、低风险资产）+积极主动（10%高回报、高风险资产）。其实，这就是在保证相对稳定的前提下，以最低的成本去博取最大的回报。而在买这个叙事里，投入一些比较小的成本去博取新的可能性，或许也不失为一种聪明的做法。

　　如果仅仅是碰碰运气，自然无可厚非，但如果已经开始购彩上瘾，那就值得警惕了。

　　英国华威大学行为科学荣誉教授Owain Service在购彩者系列调研中发现，人们在参与购彩时，更倾向于关注奖金的多少，而不会进行理性的成本与收益分析；另外，售价低、中奖面高的游戏更能吸引购彩者，这也能解释刮刮乐为何流行。从心理学的角度来看，最吸引人的地方在于“奖励的可变性”，受访者最看重的是购彩后中奖所带来的“惊喜体验”。

　　人们往往高估好事发生的可能性、低估坏事发生的可能性。此外，人类的大脑往往无法识别四百万分之一的概率和四千万分之一或四亿分之一的概率之间的区别——尽管实际赔率有巨大的差异，但感觉上并不是这样，伴随着相对乐观的误判信念，人们相信自己总有一天都会变得富有。

　　而一项最新研究表明，与过于乐观或过于悲观的人相比，保持现实心态的人的长期幸福感更强。

　　伦敦政治经济学院管理学系教授大卫·德·梅扎（David de Meza）与英国巴斯大学管理学院副教授克里斯·道森（Chris Dawson）合著的论文《既不是乐观主义者也不是悲观主义者：错误预期减弱心理健康》研究了1601名英国人在18年里的个人财务预期，并将其与实际结果进行对比。

　　研究发现，过于乐观的人的长期心理健康水平低于对未来预期符合实际情况的人。据两位作者介绍，约有80%的人可被归类为“不现实的乐观者”，他们倾向于高估好事发生的可能性，但过高预期导致了大量失望感的产生；当失望感最终超过最佳预期时，幸福感开始降低。不过，这并不意味着消极思考是有益的。悲观者的心理健康水平同样低于“现实主义者”，对最糟糕结果的不断恐惧可能压倒因实际情况好于预期而产生的积极情绪。

　　过去，我们常常认为，积极思考是“通往幸福的道路”，即对成功的相信能够造就成功，对积极愿景的想象会立即带来愉悦感。而这项实证研究告诉我们，接受现实或许才是更为正确道路。保持心理健康需要具备现实的自我认识，人们不必奋力地使自己持续处于积极思考之中。

　　1、杜涛，《卖疯了 “口红效应”还是报复性反弹？》，经济观察报，2023年5月25日

　　2、赵建华，《财政部：4月中国销售同比增长62%》，中国新闻社，2023年5月25日

　　3、《前4月销售大涨近50%，why？》，第一财经，2023年5月25日

　　4、剁椒TMT、不空、阿po，《刮刮乐在搞一种很新的潮流“盲盒”》，钛媒体，2023年5月1日

　　5、刘娟，《经济不景气， 为何更“受宠”》，《国家》，2022年10月刊国际版

　　6、《“现实主义者”长期幸福感更强》，《中国社会科学报》，2020年7月13日第1965期